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室内设计家族-賴俊宏

     

目前状态： 不在线| 写信 | 用QQ联系家园主人

  • 家园号：14262
  • 姓名：賴俊宏 [台湾 ]
  • 设计师类型：其他个人会员
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向公眾簡報的技巧  [转载]
向公眾簡報的技巧不要害怕在公眾前面講話或是做簡報，只要你得知其中的竅門，這些事情真的很容易。這並不是說，你在開始之前不會緊張或者不會有些不自在，但是你要記得，獲得聽眾滿意的掌聲，那種喜悅是很難在其他地方找到的。如果你始終把這一點記在心中，那麼它將有助於你進行簡報，而且讓你更容易成功。注意力：向金魚學習有人說，每一次金魚在魚缸裡游來游去的時候就好像是一個全新的經驗，它無法記得它曾經在那兒。有許多的證據顯示，隨著時光流逝，我們愈來愈像個金魚人了。電視媒體就充分反映這個現象。他們總是把一些訊號放出來，以便我們能夠一直記得接下來是什麼，而且經常會有一些提醒，告訴我們目前正在收看什麼節目，以免我們忘記了。誰讓畫面出現？大部分的衛星電視頻道都會把一個標誌放在螢幕上，以便提醒我們目前看的是哪一家電視台。這種標誌通常放在螢幕上......

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价值在哪里？  [转载]
价值在哪里？文/陈其华 顾问「老师，我们这个行业的发展就这样了，怎么转型？在我们这行业太难了。」一次政府的委外就业课程中，在与学员在课前沟通互动时，部分学员一直重复这个观念。「一眼望过去，怎么都是哀怨的表情？」这是那时候我心里对这班学员的第一印象。两天课程的最后，我安排玩了一个集体顾问辅导的游戏，也邀请学员上台分享。最后在白板上，还是发现了不少可以颇有机会且有创新价值的点子。显然不是不可能，只是你不懂方法。也不是完全没机会，只是你不够用心也不够积极。换句话，如果连这都搞不定您的话，我这个讲师兼顾问的「价值」，岂不是太低了？价值的来源价值是指什么价值？当然是指客户心中的价值。客户不认同，又没人买，您说的再好，还是不值钱，所以价值当然就是指来自客户主观认知价值。主观认知，既是主观又是认知，表达是从客户角度，且是主观......

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产品应该卖多少钱？  [原创]
产品应该卖多少钱？公司产品的售价卷标上，到底要填上什么数字？这是企业经营中最关键的问题之一。许多研究证明，消费者的购买决定常是不理性的。在一个经典研究中，大多数的消费者表示，在购买十五美元的计算器时，若能省下五美元，他们愿意多走二十分钟的路，到比较远的商店去买。但是如果是购买一二五美元的外套，大多数人却不愿意为了省五美元，多走二十分钟的路。提出行为经济理论，获得诺贝尔奖的芝加哥大学商学院教授赛勒（Richard Thaler），在接受公司杂志（Inc.）访问时解释，消费者的购买决定很片断，常会受到情境影响。因此一样是五美元，一样是二十分钟，消费者却因为省下的金额占商品总价的比例高低，而做出不同的决定。在计算器的例子中，如果公司减价五美元，能够吸引更多的顾客；但是在外套的例子中，减价五美元却无法奏效。赛勒教授表示......

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當設計師遇上業主  [原创]
當設計師遇上業主題目：當設計師遇上業主  主 講 人 : 曾仕強先生 大會特別邀請興國管理學院曾仕強校長蒞臨演講，富哲理生動話語令與會來賓，獲益良多，並感謝台南市裝修公會呂賢文理事長鼎力安排。一、出錢的人是頭家1.業主通常是出錢的人，掌握要請誰來設計的大權。2.設計的再好，找不到顧客，好像英雄無用武之地。3.頭家喜不喜歡﹖接不接受﹖對設計師十分的重要。二、專業應該受到尊重1.設計師有專業素養，但是一般業主很不容易認同。2.除非很大牌，才擁有愛就來、不愛請走開的特權。3.否則賣方的勢力往往不如買方，不得不忍耐低頭。三、雙方由形勢決定1.業主和設計師相遇、最好先衡量形勢，何方較優﹖2.形勢有利的一方，最好暫時不要開口，以免吃虧。3.但是形勢較為不利的一方，就不得不先開口說話。四、第一句話很重要1......

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让商品销售一空的销售员  [原创]
让商品销售一空的销售员某些人就是所谓的「超级促销高手」（power mannequin）。她们在百货公司的地下楼层，或是在超级市场的食品促销会上，不消一会儿的功夫，就能把大量的商品通通销售一空；速度之快，彷佛山岚散去一般。她们超强的推销手腕，颇具戏剧性；而这些女销售员，原本多半来自剧团或是有过演出经验。所以她们的表演既生动又灵活，可以牵动顾客的感情，并且把东西推销出去。然而，她们之所以可以不论地点和商品种类，轻松地把东西销售一空的秘诀，并不仅仅因为投顾客所好、运用「表现力」让顾客感动就能够办到的。她们展现的是一种直接与销售连结，并且营造场景的能力。「要不要看年轻女孩拍卖香蕉？」「要不要看戴高帽的年轻美女卖柑橘？」诸如这些安排，就是意在营造有魅力的场景，并且把卖场转变成舞台。这些舞台上的表演者，会利用舞台装置和一......

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客户购买信号观察法  [原创]
客户购买信号观察法高手懂得察言观色，在行销过程中小心翼翼的观察客户的一举一动，了解各种购买信号，增加交易成功的机会。行销人员在与客户互动时，不断的从客户端接受到各种不同的讯息，有些是对销售有直接帮助的购买信号（Buying Signal），有些则是阻碍销售的警戒信号（Warning Signal）。高手懂得察言观色，在行销过程中会小心翼翼的观察客户的一举一动。当客户透露出购买信号时，行销人员会耐心等待，然后伺机跟进，营造成交的气氛。当客户显现出警戒信号时，高手会以虚心的态度，适切的解说客户对商品的疑虑及负面看法，将问题点转化为机会点，为自己制造任何可以加分的销售机会。辨识客户购买讯号的方法如下： 一、客户是否专注聆听（Attention）：注意客户的眼神，客户的眼神如果随着你的说明正视你或是商品，代表客户对商品......

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