谢海涛：接下来我把问题提给高总，也是去年美国室内设计杂志封面人物，我们知道在商业设计上参与国很多项目，本身筑邦也成为万达商业地产机构指定的供应商，在进行商业设计项目的流程控制和团队的相互配合，包括跟业主各方面的配合，平时工作方式是什么呢？

高志强：设计创造价值在我们的设计当中应该，尤其是商业上体现的还是淋漓尽致的。为什么这么说呢？我们是有一个秘密武器的，什么秘密武器呢，大家做设计的时候都有一个设计团队，但是我们是三个团队，哪三个团队呢？第一个是我们的商调团队。第二个团队是我们的商业专家顾问团队。第三个团队才是设计团队。这是怎么样一个流程呢？我们商调，这是跟商业公司打交道这么多年之后发现特别有用的武器，比如说拿到了一个商业项目，你的设计由头从哪儿来了，我觉得一切是拿数据说话的，这来自于那呢？来自于商调，他把项目周边业态分布，主力店的销售数字，以及当地消费者购买力，我们把这些数据给我们商业顾问团队，这些商业顾问团队都是以往我们合作的商业伙伴，也是我们的甲方高管精英，通过他们专业经验对这些项目进行合理分析，给出数据和合理建议，我们对自己商业项目，从整个的业态组合然后到定位给出一个非常准确的描述和数据，我们一些设计师就从这来的。到设计过程中世纪上工作已经完成一大半，我们更多的是对材料的把握和组合，以及要为业主省钱，然后帮助业主挣钱。比如说对材料应用上，举一个小例子，往往我们会把常规材料，市场上非常好组合的，非常容易实现的材料占85%，新鲜材料，必须出效果的只占15%，业主是非常欢迎的。

谢海涛：高总揭示了他们的秘密武器，不管是商业调查还是商业顾问，加上专业设计的配合之后我想把话筒传递给跟我们T3航站楼连在一起的李老师。刚才高总了设计和选材之间的关系，大家可能通过T3了解和知道李老师，因为我跟李老师接触时间比较长了，实际上在各种设计业态当中，包括博物馆，包括医院，包括酒店、餐饮等等，这种跨界当中，李老师都有这上面非常辉煌的成绩。T3仅仅是他设计当中一个，我就这个问题提给李老师问题过，这里面有没有一个奥秘，李老师曾经用他的一篇文章揭示了这个关系，因为李老师同时是一位旅行家，他解释了不同的商业业态的共同点，就是材料之间的关系。今天有机会能够请到李老师，同时给我们两位非常有代表性的产品企业，能够共聚一堂，第一个问题就是希望李老师来根据刚才看到了，他们对设计上的产品里面，你有怎样的判断。

李俊瑞：非常高兴，因为今天是china-designer成立八周年的聚会，我想在座有很多设计师朋友。另外非常感谢海涛秘书长邀请我们来跟大家有一个聚会，有一个大家交流的机会，这也是我们大家一直非常盼望的。因为设计是需要交流的，我想刚才海涛说了几个问题，刚才在底下其他嘉宾说的时候，包括刚才在台上一些嘉宾回答问题，我一直在思索一些问题。我可能要分几个方面来回答。

第一个问题，为什么设计不同门类的室内设计，包括机场，包括医院，包括酒楼、酒店、办公楼，实际上我想这个问题，我不知道在座的设计师能不能回答，为什么产生了，也就是说我们设计了这么多不同门类的，我想在座的有谁能回答这个问题。

怎么说呢生活所迫，另外一个就是社会的时代赶上了，可能这么说比较准确。为什么呢？我1982年的时候在中央工艺美术学院毕业，当时正好赶上国家经济建设，开始方兴未艾的起来了，那个时候就赶上这么一个时候，那个时候室内设计像刚才说的楼市需要设计，那时候还没有楼市呢，那个时候我相信在座的稍微上一点岁数的人能够回忆起来，其实出了建国门外，你看到了当时的建国饭店，我们的外商来到中国实际上大量的是住在酒店里面开展业务，根本没有自己的写字楼，所以那个时候说写字楼，大家回答就一个问题，写字还需要楼吗？因为大家认为写字楼是干什么用的呢？也就是说我们之所以分了这么多门类，原因就在于我们设计出来这些门类。比如刚才说的T3航站楼，T3航站楼也属于赶上了，这时候国家正好需求。我经常说生要逢时，这就是你所学的东西更好和国家的需求在一起，你赶上国家经济建设，你的知识就用上了。

李俊瑞：你做设计到一定高度的时候，实际上之间是互通的，比如说刚才说商调的问题也是一样的，不管你是做哪个门类，比如说现在大家知道，开始要做一些开发商喜欢的会所，会所这个东西在中国就是一个新的东西。你要说过去有没有，过去有会馆，过去解放前就有。现在你要说作为会馆显然不现实，现在新贵心目中会所是什么呢？如果我们要想做的话，我想这方面恐怕也要做一个市场的调研，同时他实际上设计的手法还是互通的。

谢海涛：李老师揭示了跨界合作的原因和动力。

李俊瑞：刚才回答了一个问题，另外一个，因为刚才主要谈到了一个特别好的话题，就是设计创造价值。实际上我在这写了好几个问题，我认为设计怎么创造更高的价值，你如果说设计创造了价值，那设计肯定能创造价值，你从面粉做到馒头，这就是价值，这已经产生了价值，怎么产生最高的价值，我想在座的设计师最关心的就是这个问题，怎么使设计师本身产生一个更高的价值，如果设计师本身没有产生一个更高的价值，设计的产品要想产生一个非常高的价值，这是很难做到的。所以在这一点上，刚才说的盘古楼为什么请意大利的设计师，显然他们价值不一样，他们自身价值不同设计出的产品也不同，对于我们来讲我认为，从我们国内的，包括这些年轻的设计师怎么产生自身的设计价值，就是自身的价值，也就是说你们的设计收费如何提升上来，这个可以说是一个非常严峻的问题，如果说在这一点上不提升，恐怕我们的设计出的产品也很难产生一个高的价值。

反过来设计师自身怎么培养自己的价值呢？怎么产生一个品牌呢？上次在前几个月，跟建国一块参加关于2010年10月份亚太室内联盟大赛预备会的时候我就谈到了，实际上中国的教育问题。我们室内设计的教育本身，这一点入手是很重要的，如果说设计本身，设计师本身的修养没有达到一定的水准，你很难跟一个富商去对话，你不可能跟一个贵族去谈论，你住一个两居室你谈论一个四千平米的住宅之间的需求，这恐怕差距太大了。你不知道爱马仕是什么，你说我要设计一个会所，恐怕这个东西差距太大了。我那天谈到如果说三代出贵族或者五代出贵族，我认为我们设计师本身现在目前一个是教育问题，另外一个就是我们设计师自身的修养的提高。只有你自身修养提上去之后，你才能够跟更高层次的人对话，你才能接到更高层次的项目，否则你说就凭你自己目前这种状态，你想产生一个设计师自身的价值，我估计这是一个很难的问题。

所以我觉得刚才谈到的设计创造价值，我觉得这个含义挺深的，另外一个是挺宽泛的。所以我想这一点上，我觉得中国设计师自身的修养，自身的培养，我觉得这很重要。

谢海涛：设计创造价值从自身来做，才能谈到一个品牌。

李俊瑞：上次谈到新设计师的问题，谈到在秋天的亚太室内设计联盟大会上，我希望我们的80后，我们的90后设计师能够真正站到潮头上，我觉得这一步才能看到中国设计的价值和未来。

谢海涛：从刚才李老师这一番跟大家的交流当中，我们听出来设计创造价值，其实确实是一个系统工程，需要设计师自身来怎么样提高自己，也需要这个产业链相互之间怎么样相互配合。接下来有请这次活动的两位非常有追求的产品负责人跟大家交流一下，一位就是提出来活太的概念的冉总，请你介绍一下怎么想出这个全新的概念的？

冉历峰：大家下午好，延续一下张总的浪漫故事，在这也交流一下我们的恋爱，这个恋爱的过程是我们作为百利，跟金堂奖，尤其是设计周，我们达成了一个长达三年的战略合作关系。

今天参加这个论坛，由于时间比较仓促，在来之前没有沟通过，也没有做过什么准备，张总说你不需要准备，有什么讲什么就好了。刚才上台之前高总给我一个提示，我想今天也是把握这么一个分寸。

今天到场的都是设计界的精英人物了，如果让一个工业品讲设计显然是班门弄斧了。作为这个又和百利的设计紧密相关，所以这里面不得不提到设计，在以往的工作当中作为工业品牌已经跟设计连在一起了。提到设计创造价值这个理念，可能有一些班门弄斧，我原来记得很早看到一个美国的工业设计大师，他说一句话，世界上最美的线条是销售上升的曲线，看到这句话印象非常深刻，可能从这句话里面确实体现了设计延续下来的最终的落点，设计体现价值。

今天作为一个工业品的代表，可能我要在这句话里面加两个字，这两个字就是设计加营销创造价值。我想今天也不想隐讳参加这次活动的目的，这本身就是我们作为百利企业品牌营销活动，这是实实在在的，我们不能回避这个话题。确实在我们实际工作当中也体会到了，从一些具体的项目执行上，我们体会到了设计跟工业品牌的结合点在哪里，首先简单的说，我们在近期操作的几个非常有代表的项目，无论是奔驰汽车，奥迪汽车，我们跟这样全球知名企业合作过程当中，他对我们的设计方面提出了非常严格的要求，无论是色彩还是线条，一直到整体空间的配置，设计师在这个过程当中给我们提出要求，我们也有所提高。

第二，提一个项目也是非常有代表性的，我们刚刚执行完毕的中国人保办公大楼的项目，在全北京市场家居企业都关注的项目当中，今天必须要向大家说，我们并没有做真正的吃吃喝喝的事情，在这个项目得到实实在在的体会就是通过设计得到价值，在众多设计方案当中确实得到领导们中肯，也给我们创造了非常可观的价值。

谢海涛：刚才大家看到一个非常精彩的短片，介绍丰木这个品牌，下面请胡总给大家介绍一下服务设计师和设计创造价值理念具体服务举措上有哪些设想？

胡传建：上一次听过李老师一段话我很激动，我是做了将近十年的设计，从品牌、室内、工业、平面我都在做。重新加盟了丰木这个公司，本身大家可能觉得他是一个材料公司，我可以说他是比设计公司还要有创意，因为他是一个充满着创意，生创意的地方，用科技来创造创意的地方。这里面我想说今天的主题价值。因为李老师刚才谈到了一点，设计创造价值，创造了多少价值，设计本身就创造了价值，而我们是让创意创造更多的价值，也是我们丰木的理念，为了更多。我们不仅是以设计师为渠道，而是满足设计师的一切要求，我们一支队我们的设计师说我们欢迎挑战，设计师来挑战我们的忍耐极限，就是说可以说在材料上可以提出任何要求，因为我们的方向就是在新材料的研发方面。

我们的价值，首先我们是装饰材料是以木造木，用很传统的所谓的速成木造一些珍贵树种，这就提升了木材的价值。

接下来谈到跨界这一块，其实我们整个公司所占有的人员，出去技术人员以外剩下就是设计师，这里面包括室内甚至是工业，甚至是平面的，这里面更多的是给一些室内设计师提供什么呢？提供全球的关于木制装饰的数据库，安装的、表现的，可以说在你做方案的前端就要考虑到我们，我们一起给你研发新材料，我们给你付出实施，而非你想到方案到我这里选材。这里为什么谈到这一点呢，这是因为中国材料问题，中国永远是在所谓的创造价值，中国所谓商业模式是什么呢？是只为财富，不为创造财富。这个商业模式下来说导致了很多的资源的浪费，我们是在这个商业理念下，我们不仅仅是一个装饰材料公司，我们更希望我们的材料能否满足设计师的需求。

包括我们谈到营销方面的东西，我相信设计师见到我们样品和画册都很想得到，这是我们的一个营销手段，因为我们做的是环保事业，我们没有批量生产我们所有的宣传物料，我们把物料和样品都要做的很有意思，我们希望不仅仅是一个样品，送到设计师手里才可以玩。

谢海涛：从刚才胡总监这番话，我和大家说一个实际的信息，丰木的设计理念和服务是非常具体和深入的，因为他们宣传册和样品很有特点，但是我要告诉大家，他们的样品还挺贵的，设计师确实很喜欢，不过我希望今天代表所有的来宾，你们能不能把你们样品都给来宾送一份，我代表大家有一个小小的请求。

胡传建：就像销售这一块来说都是一对一的。

谢海涛：我在这个环节还是很努力，既帮助大家争取的折扣，也问了房价，应该说尽可能让大家实惠，同时大家也听到T3航站楼李老师，孟总，包括高总的秘密武器，不管是有形还是无形的，我尽可能帮助大家挖掘创造价值的增量，这个环节到此为止，至于服务是不是到位、实惠，我也就算尽力了，再一次谢谢各位的关注，谢谢。