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鑫思维设计工作室-陈鑫杰

     

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  • 家园号：63889
  • 姓名：陈鑫杰 [北京 ]
  • 设计师类型：室内设计师
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设计师如何与客户沟通  [转载]
在激烈的市场竞争中，各行各业都把“服务”作为重要的手段，因为他们明白，所谓的竞争，说白了就是争夺客户，用什么去争夺呢？当今社会，除了产品适用性、观赏性、质量和价格外，就是“服务”这张王牌了。一般来说，质量决定品牌，价格决定吸引力，服务就决定信誉。可见商家们更加端正了服务态度，找准自己的位置并摆正了与客户的关系——即可如何与客户进行沟通的问题。按我们习惯和体会，与客户有效的沟通，需要有很好的沟通技能，形象地说，就是要奏响“三步曲”； 1． 制作前弄清楚客户的真实需要......

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家装一般投入装修费用的简明算法  [原创]
常有人问我的房子装饰下来要多少钱,其实这个很难定的,根据设计的不同、选材的不同及做法的不同最后所用的费用也不一样，下面只是一点经验，仅供参考，以好心理有点底： 【第一类】：要求简约朴素风格的。 此类客户最大特点是：装修预算支出较底！要求效果简洁清亮，空间利用率较高！所装修的房子多为100M2上下的单层住宅或二手房。一般的装修投入在400元~800元/M2（不含主家电）。 【第二类】：要求风格独特，个性张扬的。 此类客户最大特点是：多为都市年轻一族，带有较浓的浪漫情怀！喜欢享受生活！所装修的房子多为130M2以下的单层住宅。一般的装修投入在800元~1200元/M2（不含主家电）。 【第三类】：要求稳重舒适，富有生活情趣的。 此类客户最大特点是：多为工作多年，经济较为宽裕的，有自己明确的生活方式，有较浓的......

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特色装修与设计收费的关系  [原创]
特色化装修，它的开头必然是收费设计，而收费设计在咨询时，针对客户更多的是了解他以往的生活习惯，和诸多的生活需求，并且，结合他房屋特点，与他一起分析，未来将要产生的新的居住习惯。面对客户要求的时候，并不是一味的同意与满足，而是先要询问客户的这种需求是为什么，帮客户分析，未来这种需求还有没有存在的价值，收费设计师大多不会用风格来标榜自己，忽悠客户，因为对于真正的设计师来讲，他们的功力所在，首先是在前期的户型分析上面，至于风格，并不是单一的，一个人会一种风格，风格就是手段！真正的设计师是拥有多种手段的，而手段的运用是因人而异，也就是说，客户需要什么样的风格，他就应该会什么样的风格，收费设计整体的过程是分阶段的，第一步是咨询，也就是说客户的房屋使用需求、分析。紧接着是平面设计，在平面被认可确定后，做透视效果图或电脑效果......

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设计收费的理由(和吃饭选菜有相同之处)  [原创]
    设计收费一直是个很敏感的话题,对很多的消费者来说都不愿意设计收费,都想设计是免费的,这部分人要不是就想省点钱,要不就是认为设计收费那是针对有钱人的,但我要说的是,我是针对对美有追求的人服务! 只要对美有追求我都为义无反顾的去为你创造美,追求美是每个人的权力,不论是富有还是贫穷,人有级别贫富之分,美却没有级别之分,只有古典美,现代美,清纯之美,洁净之美等等.所以收费也不会为你是为了要那种美而有所改变,因为美是世界上永恒的东西.     但凡对设计了解的人都知道,做事设计其实是件很苦的事,设计要花费大量的时间和精力,想方案,出草图,效果图,要考虑很多客户没有想到的问题,为的就是在客户看这方案的那十几分钟里得到肯定,说重点设计免费其实就是对设计师劳......

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设计师在做什么  [原创]
现在设计很多都是业主说了算,我们只是去帮他们去实现他们的愿望,很多时候做的改的方案就算不是很少也得按他们说的来,唉,设计师在做什么呢?值得思考!

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