黄志达：首先非常感谢有这么一个机会能够来到杭州，可以和同行业以及很多对设计有兴趣的朋友们做一个交流。杭州我来了很多次，但是总是摸不出东西南北，所以还要继续的熟悉这个城市，刚才我坐在下面一直在考虑，这个台会不会矮了，因为每一次我到每一个地方都是这样说话。
我今天想跟大家探讨这么一个话题《设计中跨界与越权的故事》，这个故事也是一个非常好玩的事情。越权大家比较容易了解，在这里我暂时不做一番解释，一会儿听我讲完之后，我想大家应该知道怎么越权。跨界应该是用英文的Crossover来解释它，而且在这里先解释一下Crossover一个方面的问题。现在在大的趋势当中，是生活让我们越来越多元化，世界也越来越近，越来越小，但是人们的诉求却是在不断增加，越来越多。所以如何把这个融合更统一，留下一些痕迹，并且能够催生一种新的东西来，作为一个合一，而且我们要不断的努力，去把这些东西能够把它打碎，以及重新再组合起来这么一个概念。
Crossover的原意是跨越不同的领域，或者在同一个产品的设计概念上跨界的合作，我想永恒的辩论使得时尚发展丰富，越来越多国际化的很多的同业设计师或者是国际化的今天，跨界这种生活也是顺理成章的现象。以下举一个例子，我们先看这么一个图片（图），诺基亚的7360已经过时了，它是一个平常的手机，可以惊奇的发现，我们在一些衣服上，或者在时装上看到一些标志，它可以在手机上可以出现，而且它的标签也可以令这个手机更加的年轻化，使这个品牌能够很快速的推行锁定的目标人物。当然有的品牌需要高档化，或者定位清晰化，所以在更广泛的尝试中，他们也采用了很多的手段，很多的手法做一个Crossover，到底怎么样能够采用不同的手段把它整合起来呢？就是说Crossover无论是如何的一种跨界合作，正在向时尚的圈里面引领着连锁的效应。让这个更有意思的概念能够随时尚界或者各个行业的广泛的推行，广泛的去实现，让这种不大不小的圈子能够在设计界也可以热起来，这个是一种现象。
下面还有一个宝马SUV，但是这个产品起先在推出的时候，我们实际上也引用了很多不同人的不同欲望，有想在城市里面开越野，但是有的想在越野车当中又有轿车的舒适度。所以在这种两者一跨就跨成了一种新的车类，SUV这么一个车型，这个也是跨界的操作，也是把原来的东西能够重新打碎，重新组合来催生一种新的事物，这个是做的非常棒的一个组合。
下面再举一个例子（图片），这个是非常出名的一种时尚与环保的结合，品牌还有媒体的推广效应，把这种很重要的一种环节推动了起来，所以我们看到在英国的设计品牌兴起环保念头的时候，搞出一个环保包，很便宜、很廉价的包，能够作为一种宣传语言，在伦敦的时装周，很多模特都拿着这个包出来，能够逛街，到不同的场合，甚至做健身，我在香港看了很多的新闻，在国内也在推行环保包，我觉得也很好。很多模特拿了环保包以后，她们也迅速的传播，迅速的受到媒体的抓拍，能够在各个媒体上做很多的宣传。所以，当环保包热起来的时候，不仅仅当它是逛街、健身等等方面了，实际上它是一种超厚的一种帆布麻制的袋子而已，但是这个概念是非常好的，是一个非常时尚的东西。
室内设计当中，大家也注意到在我们坐的空间里面，可能我是一个室内设计师，我是先读完室内，再读建筑，为什么呢？我想跟我的出生有关系，因为我爷爷是做家具的，所以我从小到大跟室内或者家具有一个很深的熟悉，我觉得我应该是先去最熟悉的东西掌握更熟悉，然后再掌握不熟悉的东西，所以我去美国读了建筑，在我们自己的领域当中，可以看到现在有很多客户会找到我做一些深化，什么叫深化呢？就是在建筑的跟室内的同时能够用室内来衡量各个位置的安排的合理性，包括一些柱梁，他们对很小的东西都在关注。我们以前也看到一些半室内，半室外的地方，开发商是最大的一个客户群，你们也做过一些，比如在大堂的交界处等等方面。这个东西也就是说，在一些合作的团队上面，应该是说现在的市场或者现在的这个时候，应该是要把设计团队以及策划团队组合起来，大家有一个跨越合作的一种关系，能够让消费者在消费的时候更有价值性，用这种方法做一个事情非常好。
实际上这种东西在境外或者是在一些成熟的房地产或者住宅，或者是消费者都一直在做，我们香港也一直在做这样的东西，现在也看到国内也一直在努力推动。我在杭州也做了几个项目，也在做这样的东西。所以，我想这是顺理成章的趋势，一种跨界合作的趋势。前几天在北京的时候也讲了设计越权趋势的问题，设计师充当的角色是规划，或者策划的角色，不仅仅是在本质上在设计的领域做你的工作，我们要给客户做很多的引导，而且要帮助他们去解决很多项目上的东西，这样才能够证实你的价值，或者说你的设计的存在，解决很多项目事情之后，听取很多的意见才能解决问题。
下面我想也是带来两个案例，给大家来分享一下。首先说在萧山完成的一个酒店，叫东馆很有意思。为什么叫东馆，也是很有意思的一个创意。那里的老板在前年的年底给我的公司打电话，因为快过年了也比较忙，到去年开春就是春节之后，他直接飞到香港找我，跟我谈了他的一些理想、大的计划，主要就是说他想在萧山做一个餐饮。大家知道在餐饮业界来讲，我经过了解知道他没有经营过餐饮，我们在跟不同的行业客户交流的时候，都会不知不觉的大家会谈很多，比如从策划到完成一系列的想法，多去聆听客户的基本想法，但是发现他没有做过餐饮，但是他又不知道从哪里做起，而且也没有准备要投多少钱，他就知道自己要做一个好玩，而且消费比较高档的地方，也没有一个专业的策划团队，或许是一个营销的团队，就他一个人。但是他有一个很好的意志力，就是无论怎么样都要做起来，做到最好。在当时我觉得无论怎么样是一种默契，大家的合作默契，因为他有一个信心，他找到我的时候，我想我们可以慢慢来，带领引领他。在做这个项目以前，我帮他做了很多的分析，比如在房子的摊分，包括消费的成本等等做了很多的方面的分析，这些跟设计很有关系的，因为到底要怎么样子，像成熟的餐饮业的话，有一大堆的数字供你参考，现在要自己摸、自己找，我觉得也是一个很好的程序。后来我就一步一步这样走，告诉他应该怎么做，直到他们找到广东花园酒店一个餐饮管理公司来做他的顾问，这样来经营。
（图）这个是原本的面貌，就是在萧山区政府对面，这是内部的一些结构，两层半，一层、二层、三层，一层是半层，下面的停车处是一个入口大堂。从零开始，我跟他考虑很多，在营销和消费的层次上面应该怎么来排位，所以左边是地下停车场上来的一个路口，这个是后来改造的，因为原来是没有的，我认为现在在这里消费的人，本身都有车的，而且不想太多人共同的干预，这个电梯能够解决很多的问题，一个是车从底下上来，现在很多的开车的人，也不愿意把车停在车库，但是这个方式肯定会被改变的，在一个成熟的社会里面，有身份，或者是稍微财富比较多的人，他永远是低调的，永远不会跟很多的人凑在一起，这个就是电梯的用处。原来有一个楼梯走上来，但是大家都在走楼梯，也发挥不了太大的作用，因为两部观望电梯也是重新开楼板，重新安装，也消费了很多时间。右手边空白的是厨房，厨房的比例应该怎么用，作为行业的同行大家都知道，但是厨房在一层是不够的，所以连接二层也是厨房，因为没有办法，但是我们给他的下了这种传菜梯，包括员工通道等等方面，可以把菜系分成上层和下层，因为他是做杭帮菜和和粤菜的，可以分开来做。首先我想它是一个景观，在上侧是马路，里面我想是一种品位跟生活方式的体验，所以在低端我做了红酒雪茄的储存房，外面是一些品酒的座位，左边是一个楼梯间，这个也经过了改造，因为原来的楼梯是斜面的，现在是正方形的，地下是一些水景。
我认为现在有很多不肯定的因素，就是说，不一定是他仅仅吃饭，可能像我们有宴会，或者有一些其他的消费的前提，所以在上角，那四个大台是可以打开的，而且可以独立走，底下这边是一些小房间，起初很好玩，我跟他在规划的同时，应该是房间数应该是松动一点，因为我们知道有的消费明明是三个人，都会说五个人，为了桌子能够再大一点。这些东西并不会跟消费或者成本有冲突，而且反而会带来更大的盈利，我们也希望在规划的同时有一些确实是三间小房间，那个是预留给两人的，就是两个拍拖的或者夫妇吃饭的，或许是他们的司机，因为现在人都有司机的。不可能跟你同时用餐，不是身份的问题，可能我们的客人在谈一些商务的东西，我们需要一些地方，因为没有大堂的，全部是房间。
我在下面希望里面洗手间是一个亮点，为什么呢？因为传统的洗手间都要开门进去，而且需要有一些导示或者是一些牌上写了洗手间或者是一些公仔什么的，但是我想反一下传统，就是洗手间的男女都没有门，我是设计在路口有一个人像，让客人自己去找，让他记住，越难找，越好记，这样一个想法。最左下侧是一个大房间，也是延续三层，因为二层主要是一个中高的消费额度，也需要有一个较大的房间来符合消费的一些人。
三层主要是一个最为主要的一个组合，我认为现在很多消费群体都是不肯定的因素，我希望在左上角有一件变化很广的，我们看到中间有一个延台和还有长台，然后旁边有一些沙发，实际上这些都可以变动的，我们可以开一个像“总统套”或者是“超VIP”的房间，客人可以在里面开会、吃饭，如果关起来三间可以独立运行，可以中餐西吃，现在也很流行，另外一边也可以中餐西吃，有一个小桌子。这边一个沙发区，等于是休闲区，我们也预留了麻将房，这是中国的特色。然后还有大量的备餐、休息区这样的一些方式。最下面的跟上面也是同样的，但是这个会稍微大一点，也是有一些宴请需要这种房间，其他的都是下面差不多的一些中等房间，作为不同的安排。跟下面完全不同就是三层是带洗手间的，因为管道改造是非常痛苦的事情，因为整个建筑已经入户很久了，所以管道改造也是经过我们现场勘察了很多次，也是跟装修的水电工更好的结合，大家一起来做的。
在这里也是做了一个策划性或者营销的安排，或者是成本营运等等方面的。这是一个LOGO主题，我想江南在杭州最有代表的一个地方，我希望用我能够用我可以理解的江南的东西，能够带出这样的格调，所以整个是围绕江南的一些景，或者是很多的诗人在江南留下很多的诗句，有这么一些影子，把他们重新的组合，用当代的手法进行组合、包装每一个场所。这个LOGO我用了六角，我认为有两种看法，为什么呢？东馆有风水的方式，这个馆给我一种围合或者是一种和谐的感觉，所以我一直在想，利用下面的LOGO我们可以有两种解释，一种是蜂窝有一个抽象的方式；另外一个事实上在古代有六角型的图案很多，数不清楚，所以把他们整合起来，中间有一个六个组合，是一个圆形，我想让它是一个围合方式，里面再有一些小格子，就是这么简单，没有很复杂的概念性的东西。连他的一些信封、筷子的一些袋子，包括口香糖、牙签一切都可以放进去。
刚才也说到，实际上我做了几个改造，外立面的改造，里面的墙体一定是要改的，然后水电重新来，这些是我的手稿（图片），改造一个外立面，因为我在那里的时候，我看到太阳升起来在东面，整个面照非常的厉害，但是外墙都是大理石，没有特色，所以我把外墙做一个改造，用了一个电动木格栅，我在香港做过，在国内上没有做过，所以我一遍遍的引导做门窗的一个工人，木格栅的木因为比较重，所以改为设计成铝合金的木丝面，这样比较轻，但是它是用电动的，按照时间的关系，不用人去操纵，也就是说在什么时间升起和下降自己可以设计。这个是一个形体，从这面看过去，这个是主路口，希望这边全部有这种格栅（音），这样来做的。
这个是内部一层，我希望水是融入了厅里面，所以在边缘上，楼梯底下养一些鱼，很写意，我更想让它重现江南诗人聚集的地方，能够在这里喝一杯红酒、洋酒聊聊天，所以我在外墙上做了一些雀笼灯，是一种很好玩的东西，能够放在这里面。这个楼梯是悬空的，不要贴着墙，而这边墙是用很毛糙的石头做了，能够写很多的诗，我找了很多古代诗人在江南游玩留下的诗放进去。
现在因为在过程当中也遇到很多的困难，要不断的跟装修较劲，不断的引导业主，然后在思维上让大家都统一，因为都有冲突，所以后来也没有办法，有一些大厦的屋顶，也是自己的产业。比如像这块没办法让我做，我只能选这边的厨房用自己的东西。
（图）这个是正面的夜景，我看到有一个变颜色的图案，这边是做好的格栅，在晚上能够升起来，在白天能够降下来，这样能够节能，而且景观上也会比较好。
这个就是红酒、雪茄的储藏房，外面有雀笼灯，这个是二层的一个过道，在手法上我没有做很多很复杂的东西，只是把一些文化或者是在江南所理解的东西结合起来，但是花费也是相当昂贵的。第一是做了很多的这种窗框；第二个是木材也比较昂贵；第三个是改造的工程也是比较大，因为是这样跨上去的，中间没有一个结合点，用这点跟这点的拉力来拉住这个梯，这样也是比较有挑战性的东西。
（图）房间，我也非常大胆的去应用一些墙纸，每一个房间有自己的主题，这些墙纸来自去年第三季度英国新墙纸的花纹，每一个房间都有不同的颜色，地毯也是这样的，我觉得不需要有任何装饰的东西，已经足以了。
（图）这是其中的一些走廊，我把一些私人的一些私具能够刻在镜子的背后，这个图案跟LOGO的关系是非常大的，还有洗手间，我只是设计一个古代的人物，男的，女的，就在这个地方，走进去就是女厕所，这样的方式。
还有VIP的房间，刚才上面那间房间是可变动性的，还有雀笼灯。
在这里我们做的好几个月时间，我不断的飞来飞去，但是都是在萧山，没有过来杭州，所以不知道方向，我的团队跟我都花了很多的心血，花了很多的时间，把这样的东西做的最完美，交到我们的客户手里。虽然做的时候有时候很痛苦，但是也是快乐的进行这个项目。因为业主有这么一个平台，而且我想我们作为设计师第一是要对设计上的责任，而且再加上要把投资的风险性降的最低是我们的职责，现在我也很久没去了，听说还很火的。
（图片）下面是一个长沙君悦香邸，是没有开发过的开发商，四个股东，国企改造土地，养了3000人。就是这个土地改，3000人要管，然后四个人就这样做起来了。他们跟我们公司的同事接触了很久，我一直都怕他是那种为了目前的利益就走人的那种，这样对我们的设计是没有完全的一个好的体现，后来他们也飞过来跟我在深圳见面，他们也很坦率，没有开发过房子，希望能够在长沙做的最好，不敢说第一，但起码要是卖的最好的价钱的房子，因为地价便宜，是在一个文化区的地方。当时，他也是走了很多的冤枉路，因为他之前是建筑了重新再设计，已经设计好了，但是他认为不好，没有办法说服他，所以整个建筑又找了设计师重新设计。室内设计他就一下子走到了最极端，再找到我，我看到这个人非常的诚实，而且他很诚恳，说不懂，但是要做最好，要卖最高，而且他也肯投资，作为设计师谁都会喜欢，就来帮他做这个项目
我看了一下，整个项目的潜力非常好，压力是来自资金上面的压力，整个规划上面是这么回事。这段在这个断了是芙蓉北路，这块是一环，是一个高架桥，这块原来是窑，就是生产陶瓷的地方，总共是二期，这段是一期，这一栋是卖的最好的、最高价的，这个是地方是酒店用地。我一直在想，酒店用地能否跟整个项目结合，我一直在跟他探讨，最后他被我说服了，酒店的用地还是酒店，但是减少配套，我把会所的功能结合到酒店里面，这样能够把产业带动，大家知道会所都是亏本的多，因为收不起钱，而且营运很高，所以把他结合，能够做出更好的会所。
（图）这个是园林规划，这个是会所，这块会所，这块是单独的一栋。
会所里面我的规划是分两部分，第一部分先解决销售，第二部分是会所结合楼上二层跟旁边的一栋的群楼，这个天桥能够接到里面去。以后的会所变成咖啡西餐馆，这个是厨房，现在变成办公的地方。实际上是一个很工业的一种图形，灰色、白色，但是我把它外墙也改造了一下，增加了一些亮点，这个是长方形，我希望将来一进去看到是一个厨房的门，有两路口，一个从这边，一个从这边。会所有水疗，水疗在香港流行很久了，在酒店的里面的水疗是一个亮点，没有水疗好像已经很多的消费者都觉得已经落后了，所以水疗很重要，这一个是二层，刚才楼梯从这里上来，当然我们要到不同的地方做设计，也要了解不同地方的文化，我们知道长沙有两样东西是一定要做的，第一个是麻将，一定要融合，这两样东西必然是买房子业主的娱乐。还有影视厅、健身房，这些是足浴房，这个是VIP麻将房。有两条路，一个是主路口，一个是从西餐厅上来，员工通道是这个地方，很多的地方都不能改造，都是结构墙，里面运用了很多科技化的东西，有很多考究的东西，在思维的一些碰撞上面得到了实现。
（图）这个是未完成的图，整体就是一个灰色、白色的结合。长沙我去了很几趟，去第一趟的时候觉得怎么这个城市看不到老年人，第二个这个城市好像每个人都非常有活力，感觉好像叫动感之都，不太清楚。我去看了之后，发现如果是这样的建筑就太冷了，因为一百多平方居多，有一栋楼30几层全是70、90后的人，肯定要吸引很多的年轻人一族的人在这个地方消费、购买，所以我觉得外墙应该增加一些颜色，本身就是一个框，里面是一个木墙，应该增加一些颜色跳跃出来，里面可以用LED补充白天跟晚上光差异。
（图）这个是一个接待处，在销售同时的一个接待。也是我挑战极限，因为我还没有做过一个镜子可以做到7米高，也广泛的去寻找很多的技术，所以这个虽然是分成三段，但是也是很高，没有任何钉子，但是我没有用，我是用镜子干挂的手法，到现在都没有问题。
（图）这些是现在正在销售的区域的楼盘，以及规划楼盘。这是天花板的灯，这个是办公室里的走廊，这里面不需要有一个灯。
我也做了很多的样板房，我记得做了14个左右，刚才也说到怎么样吸引到不同的消费者群的人，他们来到这里找到他们要的东西，而且马上买房子，在设计上就要有一个跨界要迫切的帮他做的一些东西。所以我做了很多的主题，前面做了一个系列的主题，我在长沙看到很多很活力的女性，她们应该充满很多的想法、很多的欲望，做了很多的主题，有一些符合白领、有一些是IT界，有一些是休闲的，也有艺术方面的东西。
这个是其中的一个，这是外冷内热的一种个性的人，所以在家里面，应该是非常的有创意的，有一些惊奇的东西，这是已经图片，我们回放一下。这个是一个做了比较时尚的，但是有符合IT界或者休闲一族的群体，针对他们做了这样一个主题。
（图）这个是73平方米，我们以雪为概念，就是一种古典的格局，用新的手法进行包装，重新整合，做出这么一个概念。这个是炫，是一个比较时尚的东西。这些都是稍微大的一点的房子，都是140平米左右，是纽约曼哈顿的一种风情。还有简约跟华丽的碰撞，碰撞出来是什么样的一种方式。
在这里也占用了大家很多的时间，我就稍微做一下总结，当然这个房子现在已经从三千买到现在六千多，最高是七千多，因为现在房地产价钱在回落，我觉得我对业主和对大家都好，如果他卖不出价钱，我们的设计的也没有意义。我觉得引领潮流是我们设计师的职责，在别人眼中，设计师就是站在潮流的最前段，好的设计一定要完善的执行，而且要严格的自我的要求执行下去，如果做的不好，也是让人愤怒的事情。室内设计也是超越室内设计本身的工作，需要有更延伸的往外的关注周边的环境，去引导整个项目的事情，能够做到一个带动的作用，因为室内是最细的东西，所以我们想我们应该广泛提出自己的见解。
这种事情发生在我身上已经很多次了。很多的时候也要远远超越设计本身的事情做，像刚刚两个案子，设计师越权我觉得对我来讲是对我的一种信任和肯定，让我做这样的事情，也是我要做出的一种责任的问题。所以，客户对我越信任的话，才有机会更大范围的越权，做一些越权的事情。我们做设计，可能是一个项目的导演，也可能是一个空间的导演，就是这样一个身份，需要去考虑很多经营、策划、规划上面的一些事情，不要以为那些事情跟你无关，但是你的项目的成功与否，多少跟这个有关系，整个项目的好与坏，密切相关。所以，我们需要考虑到每一个很细微的环节，这样我的责任就需要用我的专业来买单，客户只是要用他的钱来买单，我觉得大家已经分界的很清楚，他不需要参与很多的东西，大家有一个分工合作，然后他在默默给你支持，这个我觉得是最开心的事情，也是我们应该往这个方向做的事情，这个事情也给我们带来压力，但是我们要创新没有压力是没有突破的。不要追求自己的变化，而且在责任上也要加强，而且把每一个项目做成最好、最漂亮、最完美的工作，大家应该很清楚，越权这个解释我已经说了一番，谢谢大家。
