那么，我的第一个问题就是，目前就是我们有接触到，因为在座各位，主要是以豪宅、别墅为主的这一群的，购住者他们目前有什么样的需求，是不是还是传说中的暴发啊，没品位啊？然后骄横等等？目前他们是怎样一种情况？在你们的接触当中？我看刘卫军先谈吧，戴着墨镜，你最酷。就是在那个别墅会所，要买房，就我们接触到的高客户当中，你感觉你的客户，整体上的一个共性会是什么？

刘卫军：我觉得他把案子交给我，其实我觉得现在，我们也听了前面梅丽莎高特女士谈的，其实我们设计师，在做一个高度，是我们设计师的一个责任，所以我觉得他从内心是接受我们的，我觉得是这样，没有太多，其实他找我们就是在邀请。

熊晓丽：你的意思是在你接触的客户当中，可能说你认为应该是你占主导地位？

刘卫军：我觉得是这样，因为我不知道别的设计师，其实我们的设计就是对我们没有要求，反而是我们给他要求，需要我们给他要求，我们也不希望他给我们要求，如果他有要求，也不是我们的客户。

熊晓丽：不是挑剔？刘卫军：不是挑剔，本来我们做设计的，我们是给他们解决问题的。

熊晓丽：其他的设计师对他这一点有没有看法？就是你们目前，跟甲方打交道的，或者说他们地位高低也好，他们具体的需求也好，有没有什么不同的看法？

郦波：我觉得刚才刘总讲的也是有一定的道理，我们现在基本上来讲，甲方找到我们，其实就是希望我们塞给他解决问题，基本上他在找之前，也就了解我们能够做成什么样子，能够做到什么样的东西，所以他们往往在要求上，是很不确认的，其实他不管是找哪个设计师，他的要求都不是很确定，而且没有说现在他们都是要求

每个都是什么风格，要求每个都是有一个确定的东西，所以我觉得我们现在做的事情，就是怎么样用自己的知识，或者能力来帮他结果他所需要的问题，给他打造一个属于他自己的东西。

熊晓丽：那属于是这样的话，为什么就是说，我其实听到两位的意思，就是你们觉得自己整个的专业，包括这个行业，受到了一定的尊重，也受到了一定的理解，这种专业的层面的东西，已经受到了甲方的认可，那么为什么，做方案的，做概念的这些人，每天还是没完没了的在加班，在改图呢？是因为后期甲方不断的有不满的地方吗？

郦波：这个没有，因为实际上我们公司的员工改图，不是因为要改，我从来不改东西，因为我觉得，如果说这个甲方我一开始跟他接触，我觉得他前面讲的，不适合我们接触的话，我基本上就会推掉，因为我们可以做很多事情，他也许不是我的客户，但他可能是另外一个设计师，或者另外一个公司的客户，那么只要是我接待的，我确定要接待的，我从来不会让甲方，在最后做的时候，有修改的可能，而实际意义上，我们在做的时候，根本就不再去想甲方乙方，如果再想甲方乙方，这个是做不出好东西的，在我们做的事情里面，我们认为没有甲方乙方，最后我们在做完这个设计的时候，如果说是豪宅的话，我们已经跟他是混为一体的，我知道他要什么。

熊晓丽：大家其实已经形成一个团队了？

郦波：对，他看到我的东西，觉得这就是我要的，所以我们不存在改。但是，为什么会改？这两天我也是睡五个小时，也这样也是没有办法，因为一个一个的压着这个时间，要不然你下一个有的地方做不出来，所以这个是没有办法的，这个行业就是这样的。

熊晓丽：其实很意外，我可能会听到说，我们如何跟他怎么样，好像大家都进入一个齐乐融融，非常和谐的一个状态，跟甲方。那我想问一下于强设计师，我们也知道，包括你之前做了一个样板，然后最近也出来。

刘卫军：很强的忍耐性，有些事情你去做了，不一定会成功，但是你不做的话，你就一定不会成功所以说的话，所以说的话，我觉得，第一桶金可能不一样，但是最难去运作的商业的选择，但是你一旦拥有这么一个机会的时候，你无论用什么样的方式，都不能放弃它，到不一定成功，但是你起码为之努力过。

熊晓丽：其实在很多室内设计的论坛上，我们听到很多关于设计风格、理念、方法的很多专业领域的东西，我们很少有机会说，能够听到这些已经取得成绩的设计师他们背后曾经的故事，那么接下来我想问一下，刘卫军刘总，刚刚谈到的，第一桶金让他认识到商业在设计当中，就是你要做好设计，你要走更远，可能这非常重要的，我也知道，你过去也是从基础做起，可能每一个，设计当中每一个设计环节，你都曾经亲手操控过，你现在因为当上老总，可能是总体指挥更多一些，你对这种商业和设计之间自己有什么样的亲身感受和故事呢？

刘卫军：其实也没什么故事，但是这种经历我相信每个设计师都会有，我觉得，我98年来深圳，那时候，其实以前感觉室内设计是一个非常，还是比较不错的一个行业，但是一直以来都找不到自己想要发展，或者期望的这样的一个环境，所以在深圳我觉得，后来我有个朋友跟我说，只要你在深圳付出，只要能够付出就能够得到，所以在这个行业要拼搏的，其实也没什么辛酸史，我觉得干这行挺好的，就是说，主要我觉得一直在追求我的专业，我觉得做这行业很有满足感，每次做不管大小的项目，一完成自己就有很大的这种欣慰，这种满足感，我就觉得做这个行业挺不错的，然后一直到现在还是很享受这个专业，虽然说，你刚才说加班这些，其实有时候加班也是一种快乐，是吧，也是一种快乐。

熊晓丽：任何事情都有一个界限，我再加一句，我也是一个加班狂人，但是有时候过渡，这也是一个问题。

刘卫军：所以我觉得，客户相信我们，确实对我们的专业相信，那我们专业就要做一个最好的表态和表率，我们为什么是这么专业的，我不仅仅付出了我们的智慧，还身体力行，还很勤劳，帮你去考虑的更多，所以我们每次去汇报，客户都认可，我们确实拿出来。他对比很强烈，因为我们，如果像一些厂商，因为不仅仅是找到我们一家，他还要在全国、在北京、或者在上海、或者深圳，有几家共同做这件事，因为你不做好，一摆下去你的作品马上能看出来高与低，我不希望我是那个认为是低的那一个，所以我们前几天在武汉有一个项目，跟所谓的几个大师，就是香港的所谓的大师，他就拿了很早很早以前的作品去套这个作品，后来甲方跟我们说，我觉得这样他们好笑，我觉得这样太丢脸了，我觉得客户相信你给项目给你，你应该用最好的智慧、最好的状态去创造这个项目的价值，应该是与时俱进的，不是说你一个项目代表一辈子，因为不同的项目有不同的理解，所以我们，反正这个也是一个服务商业，这是服务交到我们手上的工作，我们努力付出更多的智慧去完成。就是这样，谢谢。

熊晓丽：其实我知道他今天另外又在参与新世界东方画报，都是外地来的新闻界朋友，我想跟你们说，如果你们想要采访的话，标题我已经给你们想好了，就叫刘卫军的幸福生活，真的很好，你已经看到，对他来讲，大家也听到，就是说在他心里面，商业就是设计上的商业是非常简单的事情，你只要非常慎重、非常谦虚，非常认真用投入的状态去对待每一个项目，可能商业就自然而然就来了，是这样吧。

刘卫军：是这样的。

熊晓丽：是这样，我总结的很好吧。

刘卫军：对。

熊晓丽：其实我们设计师朋友私底下都有沟通，就想问一下王先生，你们作为会议产品，可能接触高端客户可能都有一个熟悉的方式，有一个专业的基础跟他们进行一个对话，那么当你们为一个产品，当你们进行高端销售的时候你们又是一个怎样的姿态，怎么样跟他们处于一个平等的状态。

王思先生：我觉得设计师本身他们对我们也是尊重的，他们也是把我们作为朋友，本身就是平等对待，所以当我们的东西能够使他感觉到合用，是一个不错的作品的话，他们就会给予我们更大的支持，不会有什么不平等的事情出现，其实我一直很感谢各位设计师。

熊晓丽：在这里，我觉得，因为其实呢，在我们四月份，现在我们在座嘉宾上，做一个很大篇幅报道，就是介绍一下梅莉莎女士，包括他的一些家庭的情况，他个人在这个专业领域上的一些见解，我印象非常深就是她对于商业运作的一些立场应该说非常鲜明，在这一点上，其实刚刚的设计师也谈到，他们客户从何而来，大家都会讲客户自己找上门来，可能在未来的设计，可能各位新生代兴起之后，可能这样的格局在未来是一定会打破的，就是我们整个商业形式和你的竞争方式，可能都必然要往前走，那么呢，我在这里就想请梅莉莎女士来谈一下在美国室内设计企业的规模一般有多大，然后他们对于商业竞争这一块，他们是采用什么方式去应对。

梅莉莎高特：这个各种各样，小到一个人，大到十来个人，基本上十来个人左右就叫大公司，当然今天的话题就是豪宅别墅设计这样一个理念，一般来讲就是一位知名设计师领军，然后有两三个设计师协助他做，当然有时候规模比较大一点也会有，就像酒店、商业的东西，要两个人来做，通常是这样的情况。

熊晓丽：那他们在室内设计行业这块竞争非常大，以及设计师他们是如何接到更多的客户的信赖，得到他们的信赖。

梅莉莎高特：在美国这种室内设计竞争非常非常激烈，但是有一点必须要说，我们的竞争绝对不是价钱上的竞争，在很大程度上是设计师性格的竞争，是设计风格的竞争，以及在这个提案阶段的竞争，很少有靠价格竞争这种情况出现很少。对于你刚才第二个问题，我们通常是怎样接到单子，其实方式很多，其实最主要一点，在当今社会，我们在几个网站上做的，这样的话，不同的设计师都汇集到，很多客户都会通过网站找到我们，当然社会行为也非常重要，自己建的好多网站，和好多媒体去合作，建这种设计师群体社区，在上面曝光自己，然后更重要的是尽可能参与这种设计上的活动，让自己尽可能多的曝光，建立强大的社会网络，比如像我做室内设计之外，我更多时间讲课，讲学、我协作我做各种各样的社会经历，和社会网络越来越大，因而业务就这样而来，谢谢你。

熊晓丽：谢谢，我们获得一些信息，我觉得还是非常宝贵，看来中国和美国大家的情况还是非常接近的，甚至公司的规模，这里很多公司都要大的，大家完全有机会到美国去发展。刚刚我们，为什么我讲这个，有很多的东西在里面，包括自我宣传方式方法也好，可能说，室内设计行业，全球的室内行业可能方式方法可能都相接近的，更多通过自己的专业的素养，其他的综合素质去影响客户并且赢得客户，我想这才是比较关键的，因为你要想办法，让自己在竞争中变化主导者而不是被动的人，我想这是我们今天讨论的一样，甲方和乙方，大家经验当中你们都已经很巧妙的，通过自己的实力，变成相对主动的一个人，因此可能会说处理的好一些，今天因为时间的原因我想其实这个探讨会延展很多很多，我想通过设计方式也好，设计周也好，经常开展一些论坛，大家诚心探讨一下自己如何提高自己，如何来做好设计，如何来获得更大的商业价值，谢谢各位嘉宾，谢谢。

邱玉苓：非常感谢熊晓丽小姐，刚才和几位设计师探讨了豪宅设计中，甲方和设计师的交流新的，那么刚才熊小姐提到一些问题，我相信很多的人也会对一些设计师有一些提问，比如说我如果有机会采访刚才在座几位设计师我就非常想问他们就是作为豪宅的这样一个，想要做豪宅这样的一个业主，他们到底跟普通的家庭，就是想要有一个安身之处，温馨小窝这样的业主的区别，那刚才在刘为军设计师还有个其他几位设计师在谈的时候，因为大家都坐的比较久了，而且对自己的设计非常自信，一般都会对甲方一些，比如说没有文化或者沟通不了的项目，勇敢的说不，但是我其实非常想知道，那我们的豪宅设计，我们的业主，设计师都希望他们是一些什么样的人群呢，我们是不是要拒绝一些，没有多少高的品位的，这样的业主来晋升为，可以享受豪宅或者是享受豪宅品位的这样的业主呢，另外就是还有一点我觉得也非常重要，就是中国的经济发展使很多人，可能在一年多，或者更短时间内就暴富，因为中国有这样的环境，我想知道，在座的一些设计师，在接到这些业主，就是说暴发的业主做豪宅的时候，你是怎样引导他享受高品位的生活和享受奢华生活的区别，那我们豪宅到底是给他们一个思想空间还是让他们堆砌金钱，或者是让他感受到自己身份和地位的空间呢，另外设计师，还有刚才那个熊晓丽小姐也谈到，因为梅莉莎谈到美国设计公司的规模的时候，大家就说我们的设计师有机会到美国去发展，那有没有设计师已经在给国外的一些比较有品位的高端的业主在做设计了呢，那你跟这些业主交流的时候是不是跟国内的业主交流有所区别呢，那如果我们真正的能够服务到美国高层社会的、高知的这样的一些业主，而他们都比较满意，我想我们的设计师真正走向国际，具有国际化的水平，那么现在呢我们就请美国，啊莫英格网站的总裁，就是美国非常著名的室内设计的网站的总裁，大卫先生，给我们谈一下，全球背景下设计师怎样出名，我想，想要打入美国市场的设计师都非常感兴趣。我们同时有请多锦文先生敬请翻译和点评，有请。

罗锦文：（粤语，待翻译后上传）
邱玉苓：我们非常感谢大卫先生非常精彩的演讲，大卫先生是第一次来到中国，给到深圳设计师一些交流，这样的对我们对大卫先生以及他的网站，还有美国的室内设计怎样成为国际型的这样的一个设计师，有一个了解或者是启发，接下来我们有请罗锦文对今天整场的论坛进行点评，我们也非常感谢在座的设计师一直跟我们在一起进行论坛，好，有请罗先生。

罗锦文：（粤语，待翻译后上传）

邱玉苓：好，非常感谢罗锦文先生的精彩点评，现在我也想点评一下罗锦文先生的，刚才他也非常辛苦，希望大家能够再给他感谢的掌声。我自己感觉罗锦文先生点评的非常精彩，是因为我看到在座的设计师都全神贯注的在聆听，还有的在做记录，而我在东张西望，为什么呢，因为大卫先生讲英语我一直半解，罗锦文先生讲粤语，我几乎是无知无解，我自己感觉其实我们现在在一个全球文化和经济比较融合的大环境下我们应当是有文化上的、设计上的创造性的，等等各方面危机感、压力感，同时还需要有一种进步的思想，进步感，我希望我以后可以更好地完善我的英语，完善我的粤语，这样呢，我可以直接到美国聆听梅莉莎和大卫先生的精彩演讲，也可以听到罗锦文先生，我真正认为非常非常经典的点评，同时我们也希望罗锦文先生可以到我们内地跟我们内地的设计师和设计界的朋友进行交流和点评，所以我们广州国际设计周德总监张宏毅先生任重道远，有请张宏毅先生为我们总结本次设计之旅，有请。

张宏毅：谢谢，首先非常感谢罗锦文罗先生对大卫先生的演讲做的精彩翻译。第二点，非常感谢设计之旅全程合作伙伴金利怡卫浴对设计师之旅的倾情赞助，感谢王总。第三，要感谢的是我们在座各位设计师，感谢他们一直坐在这里几个小时不离不弃一直认真倾听。同时也非常感谢有这么多媒体的朋友来参踊跃参加我们的设计之旅今天的活动，我们的媒体朋友有中国最大的设计师的网站中国建筑与室内设计师网，有设计领域比较权威的主编熊晓丽来主持对话，有时尚界知名杂志《新视线》、《周末画报》来参与报道，感谢大家的参与。最后，再次向大家发出邀请12月4日到6日，广州国际设计周，我们广州见，谢谢大家。