金堂奖，这个奖项首先是给我，或者说在座的任何一个设计师真的是一个梦想，非常大的一个梦想，在这个梦想的过程当中，我们该怎样去做这样的梦，作为设计师来说，如果没有梦想，就成不了一个优秀的设计师，或者说一个很杰出的设计师，最后怎么做，怎么创造价值，这个是和我们的市场、客户一起做还是我自己完成自己的梦想，某种程度上，一种自己状态，不是不可以做这样的梦想，这样的梦更接近一个艺术家，对人类、对社会的看法，这个是艺术的状况，如果这样的状况一直保持下去就会是什么？“同床异梦”如果我们有这样的平台传递我们的想法的时候，像一个家庭我们可能问起发生的开始，在这个理解的过程当中，很多时候，我觉得在这个过程当中我做设计工作室之前，更多的是说概念，说创意表现，做这样的工作，我们面临市场和客户的时候，刚才主持人问的很多问题，非常本质，市场建立一个沟通，肯定是要有一个市场的分析和调研，可能感觉是很难量化的，我们的概念说好看，你也可以说难看，感觉非常难量化。更多的是你这个业态在什么业态当中，你的品牌、你的项目在什么的定位里边，竞争环境是什么样的环境，在这样一个分析，我们有时候是很被动我们没有去研究，客户说你这个感觉不好，我说我这个感觉好，你用什么理由和什么数据什么标准说你这个东西是对的，好的，这是开始。在这个分析之后要有应对的办法，刚才说到，我们的餐厅，口味怎样，消费人群的年龄，餐厅的定位是人均消费100块还是500块，100块的人是什么工作状况，500块以上的是什么生活方式。这是一个策略定位。我们有太多的严肃、太多的想法，太多的表现，完了以后，我们的客户并不是苛刻他更需要结果，也就是价值，他怎么给我做，创造多少价值，然后我回报给你，在这里边，更多的是，这样一个服务的系统，，所以我们在这里边，提出了一个口号，我们热爱建设，更多的时候设计、创意已经和整个项目，的环节，更多的是建设的过程、管理过程、执行过程，刚才看到照片很感动，李老师跪在地上拿罗盘看方位、调风水，这应和了我们中国的古话“道法自然”我们画草稿很严肃，到最后我们还要看细小的细节，这个我理解，很重要的一个过程，所以我觉得不是在做设计，而是在建设一个梦想，理想，这个建设的过程，是一个从前端到末尾都要关注的过程，所以现在这一段时间更多的想法就是，他的设计更多的是要有一种勇气，刚才谈到的拒绝、选择、定位，完了以后我们还要具备的智慧，对文化的理解，刚才李老师主题出来的时候，我说怎么会有一种迎合在里边，是一样的感受，现在我们不能执着于文化，这些话已经是老生常谈了，更多的我们要理解的是西方的优秀的商业文化，带给我们的思考，东方人的智慧，所谓后现代主义的东西，我们早就说完了，但是极少，现在还说这是最前卫的想法，造就晚了。所以在过程当中，我们关注的还是一个问题的理解，不同业态下，商业形式的管理系统。设计更明确的是在管理里边执行出去的结果，这就需要很多这样的技术、厂家去推动一个团队才可以完成一个很小的事。 

我跟大家分享的关于设计的价值，我们的客户和我们合作很多年，百丽他的终端一直都是我们做设计，做设计的过程当中，因为和客户之间的交流、沟通，更多的去了解客户不同品牌的个性、特征，去定制和他相符合的产品。

我只是想说，在这个过程当中，很多人都会有那种抱怨客户罗嗦、矫情、怪，我觉得围绕我们自身来说，跟站在他的角度，解决跟我的问题，会赢得更多的机会，在这里我们随着这个品牌的发展从工厂到他的写字楼，他的设计，4年前，现在他已经达到500多亿，应该是中国零售行业的榜首。这个案例就是延伸刚才说的，这样一个国外的公司，怎么会选择倍艺这样一个团队，我们刚才更多的谈到的是管理的模式和系统，如果他找Y公司只能完成这一块，Y公司对市场的理解我觉得可能有一定的极限性，最关键Y公司不能完成展厅终端建设，办公室的室内设计，更多的在这里边，因为有了这样一套服务系统，使这样的品牌把工作交给我们，到现在我们合作非常好。

这个案例报喜鸟，在2002年有过合作，因为地域的差异，就有了断代，08年上市以后他们要整合终端形象，从旗舰店的发展，我们做的工作更多的是梳理，在他的这些品牌中，随着品牌升级以后，市场的需求，他有了经典需求、时尚需求，这样我们做了从终端空间的货架、卖场区域划分、品牌定位角度，到时尚系列，我们建议他用报喜鸟这样的名称，他更年轻、更时尚、文化角度来说，S一个点这样的品牌定位，使他等符合市场以及产品的定位，建立了这样一个终端系统，更多的从文化层面挖掘了一些，把一只鸟提升多凤凰的理念，做了北京服装博览会的一个展览。我们也做建筑，我觉得这件事情只可能发生在中国，只可能发展在中国的现在，我们看到更大体谅的东西有想象有激情，这是我们第一个建筑作品，这个设计的价值就是，你对一个事物怎么有一种想象，只要有梦想就会实现。

因为并不是我们的建筑设计院不好，而是我们的建筑设计院，他是在做一个功能的规划，但是办公楼这一块，没有做到符合客户需求，或者客户实在说不出来，他说我只要国际化的，这样涉及院他已经习惯了方方正正的体量，作为这个企业主来说，他说我的产品，只能卖50—100块人民币，在国际市场是300—400美元，这个价位差距太大了，产品品质没有差别。我们做了这样一个，虽然没有按照我们的想法执行，但是现在在曲靖也是一个标志，因为我们的设计整合，使他是唯一的曾经在我们的股市一度非常牛的高度，创了中国的记录。当然是因为一系列的理念的传递，不单是这个设计。说这个公司还有另外一个意思，每一个人只要有梦想都有机会去做你要做的东西。这是我们最近正在做的项目，我们做了VI和终端系统，通过对企业文化品牌交换，我们建筑上不完善的里面，区域，各个楼层，各个平台的文化的需求点都不一样，做了一个整合设计，如果我们越关注他的市场，品牌文化，同时我们的服务有一个系统的管理模式，我们就有更多的机会，去和市场发生交流和关系，这样的价值，是一个互动的价值。