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兰玉-兰玉

     

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  • 家园号：69683
  • 姓名：兰玉 [广东 ]
  • 设计师类型：室内设计师
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用怎样的方式跟客户交谈  [转载]
1。设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，2。业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。3。解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。4。谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。5。注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。和业主谈的时候，要和他平等级的感觉，告诉业主：你是为了改善他的居住环境而给的设计意见，我们设计师做的方案都是为了你能更好的生活。我们不仅仅为了赚钱 。6，告诉业主一个好的设计师不但要有好的设计，还要给他节约成本，好的设计不一定很高价。 7，第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持......

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人生感悟  [转载]
人对生活的认识总是要经历很多阶段的,年少时,觉得爱情是至高无上的，幻想破灭后,发现金钱可以买到除了爱情以外的任何东西,甚至有时候包括爱情，但在社会上经历一阵打拼后，发现现实是残酷的,失败是人生的常事,这时才发现知识和健康才是真正属于自己的财富，于是又拼命的给自己充电,如此循环往复,身心疲惫后你才会真正的发现,身边最值得珍惜的其实是亲情和友情。常回家看看 。

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八大技巧  [转载]
1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的......

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关于酒店设计筹建与设计计划  [转载]
酒店的投资，不仅需要一次性投入资金，而且还需要有长时间回收的准备。空间环境设计，需要独特文化内涵和设计形式。如果不具备鲜明的个性，所提供的“商品”和服务，不能吸引客户的喜爱，没有竞争能力，就无法生存。酒店的装潢更新换代很快，很需要考虑用材用料的成本，要用最好的设计去弥补材料档次的不足，尽量减短回收时间。鉴于酒店业的投资这些特点，酒店筹建的成功就必须有一套行之有效的“酒店筹建与设计计划”。以下是几个步骤的重点：    第一步：通过周甑氖谐〉餮校闯隹尚行员ǜ妫魅纷约阂龀鲆桓鍪裁囱木频辍⑽切┛驮础⒄庑┛驮吹男枨笫鞘裁础⑵矫婀*氩贾眯枰殖杉父霾糠郑扛霾糠值墓δ苁鞘裁矗?/SPAN>    第二步：不仅仅满足客源市场的......

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QQ恋爱  [转载]
QQ恋爱 作者：admin 来源：不详 加入时间：2004-2-13 添加：飞天虾 在这个新世纪的春天，让我通过QQ结实了我的男朋友飞！直到今天我们相识了3个月又3天，虽然我们相识的时间不长，但我们真的很相爱！我们的爱情很坎坷，因为我们俩需要挑战的是时间与空间；我们的爱情却很甜蜜，因为我们是真正的快乐宝贝与HAPPYBABY！请让我带你们走进我们的QQ世界，我们的爱情家园！ 现在想想，我和我老公都很信命，命运的安排，命运的主宰。2001年3月9日的下午，我快乐宝贝的QQ消息喇叭闪动着，看了一下对方的资料原来和我一样来自同一座城市同一个区的同龄男孩，他叫‘黑色’。一种想结实朋友的愿望让我加入了这位好友，没想到从这一刻起，我的爱情渐渐的来临了！我们起......

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我要哭的心情  [原创]
可能是没有睡好，可能是想的太多了，可能是工作有点累，可能是身体最近不太好，可能是因为我的家事，可能是住的不舒服，可能是上班的环境不适合我，可能是某种事情被压的太久了，可能是因为现在的钱，可能是因为不见自己的事业有所起色，可能是因为随着年龄的增长有些可怕的事要发生，也可能是照镜子发现自己的皮肤越来越差了也越来越老了，更可能是因为心中压抑了一件很重要的事情无法解决，最可能是因为我弟弟已故。。。。

评论(8) | 浏览(411) | 类别(个人日记)

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