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姓名:陈教斌 [重庆]
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降龙十八掌之说服客户篇
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降龙八掌-话术及技巧分析 (一)你们公司的单价比别的公司的报价高? 话术参考: 1.王老师,其实你知道,一分钱,一分货,单价高有单价高的好处.用的材料和工人的施工质量不一样.王老师,人的一辈子只能装一、两套房子,所以要慎重,不要为了一两千元钱而把房子装得有遗憾. 2.王老师,装修的价格其实是由你自己决定的.我们公司100平方左右的房子,有装成一、两万的,也有装成十来万的。比如**花园的***客户和**花园的***客户(举真实的例子)。 3.王老师,其实我们公司某些地方价格是比其他公司高,但某些地方却比有些公司低,你看这是**公司的价格(展示其他公司的报价,如东方家园),他们贴砖的价格是**元,而我们是**元。 4.王老师,装房子比价格是正常的,但也要比质......
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