第一篇

     04年至今，在设计行业也走过了十多个年头，从开始的家装到后来的商业项目，跟大家分享一些自己的感悟。

之所以放弃家装，原因比较简单，前些年很多家装客户关心的并不装修后的使用功能，而是表面上华而不实的装饰（至今这类客户仍然不少），见到设计师的第一面就是想要什么风格，或者问设计师擅长做那种风格，而不愿意真正坐下来去跟设计师共同讨论研究通过装修改造，能给全家带来怎样的生活环境，如何改善生活质量。很多人会反驳说，生活环境、生活质量是有钱人才能追求的，我们普通人没那么高的要求。工薪阶层几乎倾其所有买了套房子，为的不就是能给全家人一个安稳舒适的家吗？

    下面再聊聊商业项目，商业项目的本质是为了盈利，所以商业项目的设计就是为商业项目的经营提供更好地经营服务环境，从而让商业项目更好的盈利。下面分享几个我曾经在公司工作的真实案例。

2 第一个例子，某省会城市一位经营餐饮行业多年的客户，因扩大经营盘下了一家装修时间不久的餐馆，为降低前期投资，主要将店面门头进行重新装修。设计方案出来后，客户比较满意，但是施工人员是客户自己关系，施工过程中更改了一个本来是标志性的装饰构件，最后的效果也就打了不少折扣；

2 第二个例子，某二线城市的一位客户，开设一家近千平米的生鲜超市，整体的设计是按照前期的投资预算进行的，效果图出来后客户很满意。但在施工过程中未与我们沟通，自行变更设计方案，同时还降低了装饰材料的品质，最终竣工后的效果与设计相差很大；

2 第三个例子，某市知名企业，改造数千平米的办公空间，经过两轮设计竞标，我们有幸最终中标，随后细化设计方案的过程中，问题就来了，由于负责项目的相关人员没有决策权，又不能完全传递设计方和企业领导的信息，所以导致设计工作进展缓慢。经过很长时间最终确认了设计方案，结果该企业领导认为整体改造费用过高，决定最后就在原来的基础上简单翻新改造就好。我反问说，企业花了设计费干什么？难道就是画几张图纸看看嘛?

2 第四个例子，该客户在国内的某三线城市经营酒吧，后来在国内某一线城市，见到了一个同行开的店，看到生意火爆，考察体验过后，找到我们说要按照那个店档次设计装修，我们经过认真考察分析，最终给客户的建议是不去盲目的抄袭模仿，一个原因是两个城市的消费群体完全不同，消费标准也相差很大，另一个原因是那家酒吧的经营模式是无法复制的，恰恰是因为其特有的经营方式，才让该酒吧生意火爆。

通过以上几个例子，我们给商业项目投资人的几点建议：

1. 借鉴模仿可以，甚至是有必要的，但要因时因地，切记盲目的抄袭模仿；

2. 项目投资决策人一定要与设计方亲自沟通，以确保双方的信息能直接对接；

3. 如无特殊原因，施工过程中建议投资人不轻易变更设计方案，同时要求施工队伍严格按照设计方案施工，不允许随意变更，以免破坏最终的竣工效果，甚至影响后期的经营。