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柏高装饰-张晓阳

     

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  • 家园号:168089
  • 姓名:张晓阳 [云南 ]
  • 设计师类型:室内设计师
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一个女设计师的故事13

类别:设计与经营   评论(0)   浏览 (534)   2008/8/25  [原创]

标签: 交流  

第十三集

晚上回家,王菲填了三份《客户分析表》,认真研究了每一对客户的真正需求。然后王菲又做了三份预算,每一份预算,王菲都推出“1 2方案”,也就是一份基础装修预算,加上二份主材配套方案,特别针对第二个客户,王菲又增加一个“一体化装修方案”,做完这些,已经十二点半了。可是王菲还是很兴奋,又拿起《设计生活》这本书来学习。 
自从七月份进入大海装饰已来,王菲养成每天晚上都要学习一章的习惯,9月15号王菲参加了公司内部的测试活动,一举通过了全部六项全能测试,同时通过的还有刘洋和叶欢,另两名实习设计通过了四项,刘佳对他们的表现都比较满意。 
    可是王菲知道,做一个好的设计师,不是光知道这些东西就行,还有更多的东西需要学习,还必须通过自己的实践去应用到设计中来。 
第二天上班后,王菲在自己的《签单跟进系统》中登记了昨天三个客户的信息,然后开始对每一个户型进行方案设计。 
    到了下午,还是没有客户过来,王菲心里不禁有些着急,几次想给客户打电话,却又忍了下来,心想,还是等一天吧,刘经理说得对,千万不能表现得太想着急签单。不行的话,先把老师那套方案先在电脑上做出来吧。 
下午开始建模型,到下班的时候,方案还很早,王菲就用优盘考回去,在家里继续做。如何给客户创造一个书房呢?本身没有书房的位置,又如何创造呢?儿童房设计又怎么与教育结合起来呢?王菲拿起《设计生活》走进了卫生间,希望能从书中找些灵感。 
    从马桶上起身的时候,王菲发现书没有地方放,只好腋在怀里。突然,她的眼睛一亮,匆匆来到电脑前。 
既然没有地方建一个完整的书房,那我就利用家庭空间,给做一个随处可读的书房,将书房划整为零,在卫生间做书柜不行,因为这里湿气太重,但可以做一个临时放书报的小台子,固定在墙壁上就可以。 
    书本身也可以作为一件工艺品展示,那么就在客厅、餐厅设计出展示书架,既能营造读书的氛围,还能为随时随地读书创造条件,更符合人性(每个看完书以后都有随手就放的习惯,好象毛主席就是这样) 
在客厅和餐厅创造了放书的地方,还必须创造一个读书的地方,在哪里读书呢?有这样几个位置,餐桌旁、沙发旁、卧室、南阳台,卧室可以设计成梳妆读书一体化,利用梳妆台还可以办公,批改作业什么的,书架就在右手边,随时可以取书也比较方便。南阳台可以设计成休闲读书区,放上一把藤椅,左近放一个可以滑动的小书柜,既可放茶杯,也可临时记录一些东西,读书累了还可以看风景。 
整体思路有了,但不能设计得太零乱,必须让这些书房书柜与装修整体风格协调,看不出有丝毫刻意造作的痕迹。 
    晚上十一点了,王菲觉得有些疲倦,想放一首歌曲来轻松一下,就点了一首中国民乐《高山流水》,清脆珠润的音乐让王菲感到心情立刻很平静,创作的思路如流水波动,思如泉涌。音乐有这么大的作用?那能不能将音乐设计到室内装修中来呢? 
音乐、装修、设计、家庭教育…… 
    这些词语一时在王菲的脑海中流动。音乐可以使人兴奋,也可以使人安宁,而读书时需要的是一种宁静轻松的环境,书店里就经常播放一些钢琴名曲,尽管有很多人在书店读书,但大家都感觉是自己一个人在读书,既不觉得室内空旷和寂寞,也不觉得窗外有喧哗,是啊,优秀的古典名曲,能带给人最清新宁静的感受,读书学习都能达到最好的效果。 
但音乐与儿童教育有什么关系呢? 
    儿童喜欢听什么音乐呢? 
    一刹那,王菲找到了儿童房设计的灵感,把音乐设计到儿童房当中: 
    如何在儿童房中导入音乐呢? 
    其实很简单,只要在儿童房中,接上声音的设备就行,在墙上挂两个卡通音箱,布上音箱线就行,播放音乐的设备则放在妈妈的房间当中,由父母有针对性地为儿童选择音乐。 
其实也不一定非要播放音乐,可以播放与儿童成长有关的声音就可以了,可以播放音乐,也可以播放儿歌,也可以播放唐诗宋词,也可以播放英语……,就是通过营造一个声音教育的环境,来对儿童进行启蒙教育就可以了。 
    对,音乐不仅对儿童有辅助成长的作用,对任何人都有一定的心理暗示的作用,所以今后,我完全就可把音乐设计进每个方案当中。 
对呀,可以设计声音,可以设计音乐的元素,把音乐元素作为一种装饰设计理念,对! 
    也不一定非要设计音乐,生活当中有很多东西都可以设计到装修中来,装修不过是要营造一个家庭环境,而家庭环境的范围就是很广了,音乐、读书、运动、健康、足球、绘画等等,他们都可以作为我们设计师的元素,而不仅仅是装修材料、装修知识 
    …… 
9月22日,上午王菲完成了那套老师房间的设计,下午,让电脑在跑图,王菲决定再出去寻找客户,刚收拾好资料准备出发的时候,接到金叔的电话,说一会带阿姨过来一起看看主材套餐,哇,王菲有一种喜极而泣的感觉,终于有客户要过来了,那种等待客户的滋味,可真不好受。王菲又精心做了一番准备,三点钟,金叔带着阿姨过来了。王菲先带领他们参观了公司各个展区。 
嗯,不错,你们公司真是考虑得很周到,在本市我想也只有你们大海装饰,店内布置得这么大方得体。 
    小王啊,你金叔回去就对我说,你是个不错的女孩,直夸你呢! 
    谢谢。金叔、阿姨,回到公司以后啊,我将你们的户型结合金叔所交待的,做了两套方案,一会我和你们沟通一下,看你们还有什么地方需要修改。我先领你们看一下我们套餐。 
好好。 
    套餐在楼上,阿姨我扶您上去。 
    不用不用,我上楼还行。哇,你们公司这卫生还真干净,这楼梯擦得一点灰也没有,墙上这些漫画也挺有意思。 
    我们是为每个人建设家庭的,自己公司都设计不好,搞不好,还怎么去为客户服务呢? 
来,阿姨您慢点。来,先在这儿坐一会,我给你们倒杯水去。 
不用,小王,你别客气。我们先看看。哎呀老头,你看这么多主材套餐,我看呀,咱们就在这订得了,免得孩子们担心说装修把我们累着。 
    是啊,先看看。 
    这一套是28000,小王,都包括什么呀? 
    王菲刚给客户端上茶水,就走过来介绍: 
    阿姨,这是我们按照100平方房子设计的主材套餐,包括地板、地砖、墙砖、厨房全套 
还包括窗帘、卫生间全套、开关灯具等。 
    是光卖材料,还是包括安装呢? 
    包括安装,我们既然帮客户配套了主材,怎么还能让客户去操心安装的事呢? 
    很好,那我们那房子是140多平,得多少钱呢?会不会太贵哟? 
    阿姨,我已经帮你们做了几套预算,等咱们看完各个套餐以后,再看预算吧。 
    嗯,好好。 
金叔、阿姨,你们先喝点水吧。 
    好,这是毛峰吧,这么香。(金叔) 
    你们公司还我们准备这么好的饮料,我 一杯还是奶茶呢!(阿姨) 
    装修是一件很快乐的事,所以,我们想把和客户沟通的过程也变得很快乐。不仅如此,我们公司还致力于让装修的全过程,都变得很轻松快乐,既要装修好,还要享受装修过程。 
    哈哈,快乐装修。(金叔) 
金叔、阿姨,我对咱们那套房子的装修思路是这样,以环保健康、功能实用为主,在此基础上讲求装修效果。 
    对,环保是最重要的,我和你大姨年纪都大了,漂不漂亮倒在其次,重点是必须环保,如果有一些有害物质,损害我们老人的身体健康,那就绝对不行。儿女也是这么要求的,第一要环保,不环保绝对通不过。 
    对呀,这也是我们作为设计师首先考虑的。 
所以,这套预算中,我给你们全部设计了最环保的材料,门窗套底板用最优质的细木工板,饰面材料用的是天然黑胡桃板,地面材料选用的E0级环保强化复合地板,厨房和卫生间吊顶选用的是铝扣板,窗台板选用的第三代人造色丽石,杜绝天然石材中的辐射…… 
    嗯! 
    所以,你们绝对可以放心,我们都是使用最环保的装修材料。 
从实用的角度来说,我这套方案中,考虑到你们有很多物品需要放置,因此除了在卧室中设计了带吊柜的衣柜外,还设计了两个隐形吊柜,都是在门上窗上,远看是白色的墙,近看是存放物品的柜子。 
    这是阳台,阳台还设计了一个柜子,可以就近放一些衣服架和修理花草的工具。 
    我想,阳台上多放几盆花草,既能清新室内的空气,还为生活带来一些乐趣。 
哎呀,闺女想得真周到,我呀,喜欢在阳台种一些盆栽蔬菜。 
    那很好呀,蔬菜也是一种花草,而且有的蔬菜观赏性也很强,很好。 
    从装饰的角度来看,整套方案,我选用的是黑胡桃,不知金叔和阿姨喜不喜欢? 
    不错,天元装饰那个女设计,推荐我用沙比利,我就不喜欢,我看你设计得黑胡桃很好。 
    是啊,天然黑胡桃的花纹很清晰、美观。 
但是呢,我想门窗套用黑胡桃色,而室内门就选用白色,一则呢,全部选用黑胡桃,室内显得太闷,太暗,二则用黑套搭配白色的门,显得朴素典雅,三则由于咱们家是一楼,光线不太好,白色的门能增强室内的光线效果。 
    不错,我们门上不要玻璃,不安全。 
    好,没问题。 
    在客厅,我设计了一个展示柜,可以展示一些古董、装饰品、工艺品 
好闺女,你金叔就喜欢就做风筝,家里挂了不少风筝呢! 
    哎,那这样,本来我想室内应该装饰一些壁画,现在好了,咱们就在室内挂上一些别致的风筝艺术品,要是可行的话,哪天我去欣赏欣赏金叔的艺术,放在我们公司里,说不定也有客户喜欢金叔的风筝艺术呢! 
    哈哈,那你不是就替我做起了生意了! 
    是啊,让好的艺术品为更多的人欣赏! 
这样,金叔、阿姨你们看,我这边一共做了两大种预算,第一种是“一体化装修”,第二种是普通装修加主材套餐,有两种主材套餐,价格上差了三千元,也就等于做了三套预算,你们看,比较喜欢哪一种方案? 
    嗯,不错。天元装饰那个设计师前天我刚回家就给我打电话,要我们上她公司去看,上午和你阿姨去看,结果预算还没做出来,不像你一下子就给我们做了三种,选择性就比她强 
哦,也可能是她比较忙吧。我呢,是想多做几套预算,毕竟家装是一件大事,多几个选择比较放心一点。 
    你看,小王这姑娘,就比较实在,人家可没你这么实在,前天给我打电话说,你们公司刚来,怎么怎么地,就靠广告忽悠,我看呀,你们公司就是比较周到 
    是吗,谢谢金叔。我们公司的确是刚来,但我们在**市已经做了近四年,是当地发展最好的公司之一。 
天元装饰其实也不错,在咱们本地口碑也很好。我们呢,只能把自己的工作做得更好,而且我们专注于培育自己的优势 
    是啊,你看你们,一来就做了市内户型什么集锦,现场都不用再量房,方案提前都出来了,我看就是比较认真 
    谢谢金叔夸奖,其实这个每个公司都可以做,只不过我们先想到而已,主要是想给客户节省一些时间,多一些方案。 
不错,你就是比较实在,我想找装修公司啊,找你们肯定是没有问题,自己做得好,还不说别人的坏话 
    谢谢金叔对我们的肯定和信任。这样吧,金叔,这里有我们的设计订单,您看一下,觉得可以的话,签完订单以后,我就可以将整套设计方案做出来,大约三天以后,你们就以看到完整的设计图纸了。 
    好,老伴,你先下去上银行取三千块钱 
金叔很痛快地交了3000元订金,说具体选用哪一套方案,回去和孩子们商量一下再订。阿姨还问了王菲的生辰八字,说一定要给这个干闺女介绍一个好对象呢! 
    送走金叔和阿姨后,王菲开始做他们的户型设计方案。就在这时,前台通知王菲,前天来公司看的刘先生和韩女士打电话说一会就过来,叫王菲准备一下。真是喜出望外 ... 


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