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未来家具市场机会何在?

日期:2016/3/17 12:42:00来源:珠江商报点击次数:178485

2016年一开年就迎来了多个好消息。国家开放二胎、财政部调减房地产契税营业税,鼓励大户型房产流通,显然对下游的家具行业是利好。然而,大多数家具企业2015年终端销量下滑也是不争的事实。面对危与机并存的新局势,顺德家具企业不得不思考:家具业的出路在哪里?
      1993年创办至今的伦勃朗家居,以镀24K金特色家具主打高端市场,已经走过了20年的风风雨雨。作为顺德家具企业的一员,董事长邓剑洪是如何看待未来的市场趋势?

发挥优势做透细分市场
      邓剑洪认为,无论市场如何变化,找准自己的细分市场最重要。“你不可能把产业链上下游都做完。做市场、做企业不可贪心。”邓剑洪表示,企业只有坚守自己的优势,再扩展到相关领域。家具产品品类繁多,工业化程度低。顺德的家具工厂规模普遍不大,做不了规模,那么就做特色和细分。
      邓剑洪说,他的企业也是如此发展。记者了解到,伦勃朗家居从早期的纯金属的24K金家具入门,逐渐发展到金属与木结合的24K金家具,始终坚持镀金工艺与家具的结合,其间还收购了一家电镀厂和一家铸件厂,不断创新生产工艺,自己把握镀金的工艺水准。如此坚持了23年,成就了镀24K金家具第一家的美誉。

“软硬结合”的趋势明显
      在邓剑洪看来,抓准细分市场,深挖市场,其实大有可为,特别是逐步拓展产业深度。随着人们对生活品质的追求,整体家居一体化已是大势所趋。从发展家具延伸至灯饰、摆件,甚至到空间硬装材料,产业的延伸发展变得水到渠成。
       伦勃朗家居核心业务是家具,但是为了配合家具搭配效果,他们连灯饰、摆件都是自己生产,最近甚至开发了镀24K金壁饰,可应用到空间装修中。“其实最初只是为了追求工艺的统一性,因为我们的工艺和用材都比较特殊,在外面的市场无法采购得到,所以有时候只能自己定制摆件和灯饰。”邓剑洪告诉记者,有时候是业主要求,有时候是设计师要求。当然,延伸产业对主营产业起促进作用。
       家具是属于软装产品,而墙面材料是硬装产品,家具企业由“软”入“硬”意味着家具行业在不断延伸产业链。同时说明,未来家居“软硬结合”的趋势更加明显。

欧美家具轻量化、小型化
      早期的顺德家具,大部分企业是依赖出口发展壮大,至今仍有大量的企业是以生产欧美家具为主。欧美家具体量大、尺寸大,更适合国外市场。而近几年企业转内销之后,产品并不适销。许多企业开发的产品并不能很好地对接国内的需求。
      邓剑洪表示,许多欧美家具生产企业都亟需重新认识市场、调整产品。欧美家具轻量化和小型化将会是未来的一大趋势。“我们经过调查市场了解到,部分新贵更偏爱有小区管理的高楼层大户型房,周边配套完善,购物方便。未来欧式家具也要‘上楼’才能满足消费者的新需求。”
设计师渠道有增量
      经过多年的市场观察,邓剑洪发现,经销商渠道的销量正在不断下滑,而设计师渠道的销量则在不断上升。对家具行业来说,未来更要把握住设计师渠道。
      “这当然和消费者的品味提升有关系,更重要的还是设计师懂得引导。”邓剑洪表示,市场已经进入微利时代和体验时代,过去的销售模式很难再打动消费者。而设计师把握的是整体家居最终呈现出来的效果,业主自然更加信任设计师,因此设计师的建议则比销售顾问的建议有力多了。强化设计师渠道,将是未来的一大增量。

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责任编辑:vivi 作者:珠江商报

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